Tâm lý người mua, tiêu chí lựa chọn và khu vực tìm kiếm bất động sản đang có những dịch chuyển đáng chú ý khi thị trường bước vào giai đoạn mới.
Thị trường bất động sản đang ghi nhận sự thay đổi đáng chú ý trong tâm lý và cách lựa chọn sản phẩm của người mua. Thay vì chạy theo kỳ vọng tăng giá, người mua ngày càng cân nhắc kỹ hơn về khả năng tài chính, pháp lý, chất lượng sống và giá trị sử dụng của bất động sản.
Khảo sát tâm lý người tiêu dùng bất động sản quý II/2026 của Batdongsan.com.vn cho thấy tâm lý thị trường đang có những chuyển biến tích cực. Tuy nhiên, cùng với sự cải thiện về niềm tin, cách người mua lựa chọn bất động sản cũng thay đổi rõ rệt, khi các yếu tố về quy hoạch, hạ tầng, pháp lý, chất lượng sống và khả năng tài chính ngày càng được chú trọng.
Theo khảo sát với hơn 1.000 người tiêu dùng, 56% người được hỏi có đánh giá tích cực về thị trường, trong đó 38% lạc quan và 18% rất lạc quan. Nhóm rất bi quan chỉ chiếm khoảng 1%, trong khi 28% vẫn trong trạng thái quan sát và 15% giữ tâm lý thận trọng.
Tâm lý người mua cũng có sự khác biệt giữa hai thị trường lớn. Tại TPHCM, gần 67% người tham gia khảo sát cho biết đang lạc quan và kỳ vọng vào những thay đổi sau sáp nhập. Trong khi đó, 55% người được hỏi tại Hà Nội giữ thái độ thận trọng do đang theo dõi thi công quy hoạch.
Dù vậy, kỳ vọng về diễn biến thị trường trong 6 tháng tới nhìn chung khá tích cực. Có 61% người được hỏi tại Hà Nội và 73% tại TPHCM dự báo thị trường sẽ “ấm dần lên” hoặc “sôi động hơn”. Tỉ lệ dự báo thị trường trầm lắng hơn lần lượt chỉ ở mức 10% và 8%.
Một thay đổi đáng chú ý khác là người mua đang dần rời khỏi tư duy “phải ở trung tâm”. Khảo sát của Batdongsan.com.vn cho thấy 69% người được hỏi lựa chọn vùng ven hoặc các khu vực đang phát triển trong chiến lược tìm kiếm bất động sản 3-5 năm tới.
Bà Đỗ Thị Ngọc Ánh – Quản lý kinh doanh cấp cao Batdongsan.com.vn – nhận định tâm lý thị trường hiện nay có thể gói gọn trong hai chữ “tỉnh táo”. Người mua không còn bị cuốn theo kỳ vọng tăng giá mà chú trọng nhiều hơn đến khả năng tài chính, giá trị sử dụng và mức độ an toàn của khoản đầu tư.
Theo bà Ánh, trong bối cảnh đó, một “luật chơi” mới đang dần hình thành, khi dòng tiền chỉ tìm đến những sản phẩm có giá trị thực, pháp lý rõ ràng và khả năng khai thác bền vững. Những tài sản chỉ dựa vào tin đồn hoặc kỳ vọng tăng giá sẽ ngày càng khó tồn tại.
Sự dịch chuyển này cũng đặt ra yêu cầu đối với các chủ đầu tư trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm, bảo đảm tiến độ và minh bạch pháp lý, khi người mua ngày càng am hiểu và thận trọng hơn.
Nhận định về sự thay đổi của thị trường, TS. Nguyễn Văn Đính – Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam, Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), Viện trưởng VARS IRE – nhận định: “Thị trường bất động sản đã không còn như trước”.
Theo ông Đính, thị trường bất động sản Việt Nam đang bước vào giai đoạn phát triển mới. Đà phục hồi tiếp tục được duy trì, song tốc độ tăng trưởng giữa các phân khúc, khu vực và chủ thể ngày càng phân hóa rõ nét.
Khi nguồn cung dần cải thiện, thị trường không còn được dẫn dắt bởi tâm lý đầu cơ hay kỳ vọng tăng giá ngắn hạn mà chuyển sang vận động theo nhu cầu ở thực và khả năng khai thác.
Cùng với những thay đổi về môi trường kinh doanh, pháp lý, chi phí phát triển dự án và hành vi của người mua, thị trường đang trải qua quá trình thanh lọc mạnh mẽ. Theo ông Đính, đây là bước điều chỉnh cần thiết để thị trường phát triển lành mạnh, minh bạch và bền vững hơn, đồng thời tạo động lực để doanh nghiệp nâng cao chất lượng sản phẩm, năng lực triển khai dự án và khả năng thích ứng với yêu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Bình Nguyên
Báo Lao Động
